從賣石材到賣“石器” 南安石材產業發展新風向

　　近年來，南安聚力推進石材產業強鏈補鏈延鏈，從過去專注于石材加工和銷售轉向石材機械的研發和銷售。在今年的中國廈門國際石材展覽會上，南安的10多家石材機械企業集中亮相，展示了最新產品，也引起了行業的高度關注。

　　眼下，第23屆中國（南安）水頭國際石博會舉辦在即，除了一些老牌石材企業和設計板塊，南安石材機械企業亦是主要參展群體。

　　“石器矩陣”已成雛形

　　日前，記者參觀了瑞升機械的生產車間，看到了20多臺大型設備和100多臺細分品類的礦山鋸、切割機和打磨機等石材機械設備，廠區內，來自全國各地的貨車排隊等待裝貨發貨。“今年初以來，我們的生產線保持著較高的負荷運行。根據公司的訂單情況來看，省內市場、國內市場和出口市場都取得了顯著的進步。”瑞升機械的董事長周強在接受采訪時介紹。

　　作為一家專注于石材機械研發和生產的企業，瑞升機械在國內外市場表現不俗。近年來，全球基礎設施建設不斷在升溫，海外石材產能的快速擴張刺激了石材機械的需求，為瑞升機械海外業務注入了新的活力。同時，國內市場也在不斷擴大，省內市場、國內市場和出口市場都取得了良好的增長。

　　周強表示，通過不斷的努力和技術創新，瑞升機械在石材機械領域逐漸實現了超越，形成了自己的核心競爭力。此外，公司也在不斷提高產品質量和服務水平，為客戶提供更加完善的服務和解決方案。在未來，瑞升機械將繼續堅持技術創新和產品研發，不斷提升自己的競爭力，為石材行業的發展作出更大的貢獻。

　　在巨輪機械公司的產品展廳，一臺臺自動化石材機械產品吸引了來自伊朗、巴西等海外客商的參觀。巨輪機械公司的董事長助理鄭曉玲告訴記者，作為南安石材機械領域的老品牌，巨輪機械較早就開始在外貿市場上耕耘，目前已在印度、埃及、俄羅斯、烏茲別克斯坦、沙特、越南等十幾個國家設有代理商。

　　過去，南安的高端石材設備市場長期被國外品牌壟斷。然而，隨著越來越多的南安資本和企業進入石材設備領域，南安本土的石材設備企業在技術攻關、質量穩定和售后服務等方面全面發力，逐漸實現了超越。

　　“石材設備是整個石材產業鏈中最重要的環節，也是具有最高含金量的環節。南安石材設備產業的崛起是南安石材產業延伸產業鏈、挖掘新潛力的成果。目前，南安石材企業采購的石材設備中，有70%來自本地，并且不斷向外地銷售。”南安石材工業協會會長王清安說。

　　據有關部門數據顯示，2022年，南安規模以上機械裝備企業實現了672.5億元的年產值，同比增長15.3%，其中石材機械貢獻了相當大的份額。瑞升機械、巨輪機械、海天石機、水南機械、興發工具等一大批南安本土石材機械裝備企業形成了一個強大的“石器矩陣”，成為南安石材行業的新生力量。

　　從過去的石材銷售到現在的“石器”銷售，南安石材機械產業正迅速成為當地產業經濟領域的新增長點，南安石材產業迎來了“新石器”時代。

　　品牌走向國際市場

　　隨著中國企業全球化的步伐加快，越來越多的企業選擇在國外設立工廠。這一現象背后的原因多種多樣，包括降低生產成本、提高生產效率、拓展市場等。然而，值得注意的是，在企業的海外布局中，一個有趣的現象正在逐漸顯現：越來越多的中國企業在海外設立工廠時，傾向于使用與國內相同的設備品牌。

巨邦機械廠區內工人正忙著發貨

　　巨邦機械的總經理蔡建華告訴記者，他們在希臘辦廠的漢石通和在安哥拉新建工廠的企業，整廠的設備都是用的“巨邦牌”。

　　在他看來，很多老板雖然在全球辦廠，但并不會因此影響他們對設備的選擇。通常會堅持使用他們習慣且信任的品牌，這可能是因為他們已經習慣了該品牌的操作方式、產品質量以及售后服務。對于他們來說，設備的選擇不僅關乎生產效率，更關乎企業的穩定和持續發展。

　　除了那些熟悉的石材商，還有東南亞、“一帶一路”共建國家，也都會選擇中國石材設備。這種趨勢使得巨邦機械的出口份額不斷上漲，間接表明中國石材設備在國際市場上的認可度正在逐漸提高，也反映出中國制造業的強大實力和良好口碑，以及中國設備在技術和質量上的優勢。

　　為了獲取更多的國外客戶資源，巨邦機械在參加國內外建材相關展會上，采取“代理商+辦事處”的模式。代理商負責產品的推廣和銷售，而辦事處則提供售后服務和技術支持，確?？蛻裟軌虻玫饺娴姆?。

　　“這種策略確實能夠幫助企業更有效地拓展國際市場。意大利、俄羅斯、印度、伊朗等國的專業石材展，越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國家地區的建材展，我們都有去參加。”在蔡建華看來，參加展會是一種直接面對潛在客戶展示產品和服務的好方法。通過展會的平臺，巨邦機械可以展示公司的實力和產品，吸引更多的注意力。展會期間，公司還可以與潛在客戶進行面對面的交流，了解他們的需求和反饋，從而更好地滿足客戶的需求。

　　此外，巨邦機械還通過建立官方網站和社交媒體平臺來提高公司的知名度和品牌形象，并積極尋找與國外媒體和行業協會的合作機會，提高公司在國際上的影響力。

　　而除了巨邦機械，像瑞升機械、新工機械、百信工具等南安機械輔料企業也主動走出國門，貿易份額逐年攀升。（記者 蔡靜琦 文/圖）